近日，宝宝树创始人兼CEO王怀南的一份内部邮件，让整个母婴电商界震惊四座。在这个资本寒冬中，美囤妈妈在短短上线不到两年的时间内，就已实现盈利，并在中国母婴电商中也是第一家。就此，记着近日与美囤妈妈的负责人邵小波取得联系，详细了解了关于成功盈利背后的几个重要因素。大流量：来自宝宝树强大的流量的支持自2014年起母婴电商迅速成长吸引众多玩家不断疯狂涌入，逐渐出现了僧多粥少的窘境，高成本的精准新客与流量成了玩家们成长的“天花板”。然而在这一点上，美囤妈妈却又着得天独厚的优势。宝宝树用了9年时间积累良好的客户口碑以及信任感，在社区中的良好氛围和覆盖全国近90%上网妈妈海量用户，为美囤妈妈形成了自然的导流，使得美囤妈妈日均成交量能达到10万单，并且日均成交量还在持续上涨，单个订单的成交价也在不断提升。大数据：不断深挖大数据，根据市场需求定制个性化产品在宝宝树大数据的挖掘下，美囤妈妈发现传统的标品已经远远无法满足消费升级后的中国新母家庭。基于这个痛点，美囤妈妈迅速着手自有产品的筹备，致力于满足垂直人群“千人千面”的精准个性化满足需求。短短数月，针对孕期妈妈与婴幼儿健康安全的轻言竹浆纸、专为准妈妈研发无二噁烷残留的植观氨基酸洗发水、与法国母婴行业卓越标准创导者贝瑞滋共同打造的孕妇漱口水便陆续上市。以漱口水为例，1个组合套装活动就超31000套销量，其漱口水全线产品已销售数十万瓶，销量遥遥领先一线孕婴童品牌。邵小波表示：根据市场需能实时调整产品结构，美囤妈妈这样的反应与速度是同类垂直电商平台所无法比拟的，也是用户不精准的综合电商平台所不具备的。小而美：海淘产品去同质化，积极引入国外优质小众优质产品近两年国内跨境母婴电商行业的井喷式繁荣，一批海淘奶粉、纸尿裤、洗护用品成了瞬间成了引流爆款，各家争相引入，并展开了一场又一场不惜以毛利为代价的厮杀。随之而来的海淘商品进入了同质化，让各平台难有新的爆发点。美囤妈妈表示其实在这个阶段他们便已经开始了小众细分化产品的搜寻，并意识到对于中国的妈妈们来说商品改革才刚刚开始，很多母婴特殊化的需求还没有相对应的产品来满足，所以积极快速引入国外母婴细分化市场的优质产品才是制胜之道。以新西兰Karen Murrell可使用有机口红为例，这款专注在孕期也要美的用户需上的产品，上线后即成为了当日热销。还有7月上旬因英国乔治小王子而走红的banz防噪音保暖耳罩，美囤妈妈早在15年年初就已上线，并在banz走红第二天迅速销售100多套。这些产品的成功让美囤妈妈团队更加有有信心，邵小波向记着透露更多小而美的海外母婴产品已经在积极筹备上线中。就以上几点，笔者认为宝宝树美囤妈妈的成功是天时地利的必然结果，也是团队意识到深挖市场需求的“人和”产物。正如经纬中国邵亦波表示:宝宝树的电商基因很强大，盈利只是第一步。继续阅读：科技 电子商务 宝宝树此文由 热点网 编辑，未经允许不得转载！：首页 科技» “两大一小”助力宝宝树美囤妈妈，上线不到两年已盈利